Vertriebspartner / Benchmarking
Benchmarking der Absatzkanäle:
Von erfolgreichen Verkäufern lernen,
schwächere Vertriebspartner fördern
Branche
Finanzdienstleistung
Region
Bundesweit
Zielgruppe
Außendienstmitarbeiter der Versicherungen,
Kundenbetreuer und Berater der Bankpartner
Fallzahl
600 Interviews / je 200 pro Vertriebspartner
Methode
Telefonisch
Besonderheiten
Komplexer Abstimmungsaufwand mit den Konzern-Betriebsräten und Rechtsabteilungen aller Kooperationspartner
Knappes Zeitfenster für die Interviews, da nur außerhalb der Agentur- und Banköffnungszeiten möglich bzw. erlaubt
Ziel
Absatzsteigerung durch gezielte Verkaufs- und Marketingunterstützung, orientiert an den jeweiligen Anforderungen und Bedürfnissen der unterschiedlichen Vertriebspartner
